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  • 投资人:创业者,你丫快闭嘴!你的产品烂透了!

    来源:www.addieskate.com 发布时间:2020-01-07

    简介:从投资者的角度来看,企业家向投资者推销时最有可能失败的情况是什么,企业家应该如何避免这种情况?

    plot

    好吧,你现在在一个投资者的办公室,你有机会面对投资者,他们会让你的初创公司焕然一新。

    你引用、复制并从中创造了很多东西,而她似乎总是认真倾听并点头表示同意。你长篇大论的整个过程就像流水。你一直在称赞你的产品。你形容大话西游是一个前途光明的天下无敌。她也非常欣赏你描述的蓝图。最后,你兴高采烈,满面笑容,强忍着不跳不哼地离开她的办公室,等待好消息。最后,我们不得不等到我们能看到秋天的水,我们的心很悲伤,我们的衣服越来越宽。那么,就不会再有…

    天哪,我的音调有什么问题吗?

    作为一名企业家,我们花了很多时间制造产品。我们对产品了如指掌。我们有多熟悉?周二,当你拿起手机以75度的角度玩应用程序时,你发现应用程序场景应该倾斜75度,实际上旋转了90度。我们非常清楚,在这种情况下,我们可以确切地知道哪个文件中的哪一行代码有问题!

    作为投资者,我们支持公司。我们担心你们正在建设的企业的未来发展潜力。我们想知道的是你如何在熟悉的市场领域给我们带来特别的惊喜。

    我不能放下对你们产品的爱,但我对市场或团队一无所知。我对此知之甚少?如果你仍然希望投资者投资你,恐怕你的父亲,甚至李刚,都无能为力,否则在这种情况下你很容易被别人取代。

    作为企业家,当讨论我们创造的产品时,我们感到很舒服。产品是我们自己制造的,就像我们的孩子一样,所以我们也很高兴听到别人对我们产品的积极反馈。企业家可以无休止地相互交流,直到他们觉得产品如此真实,一片光明触手可及。一旦他们头脑发热,他们认为一个全新的公司将会建立在基础上,投资者会投入大量资金让你头晕目眩。

    作为企业家,我们发现很难讨论市场和商业潜力。不确定性太多了。所以企业家更喜欢说“我们已经投资了这个团队”或者“你所说的预期回报是无稽之谈。”请允许我们推销我们的产品。不要谈论任何市场或业务发展潜力。你看,说这些有多容易。

    在游说投资者之前,你应该这么做。

    以下是您在进入投资者推介:

    打开Exel文档之前应该准备的内容。如果你想在五年内达到10亿的平均回报率,计算一下你需要多少投资。达到这个目标需要多长时间?这对你来说现实吗?不要跟我说“如果乐观”,我要现实。你的目标是找到企业的“顶级”位置。“触顶”指的是你的企业已经达到一定增长的顶点,即使乔布斯回来了,他也无能为力。

    在生意的头几年里,照顾好你需要的开支。不管你算什么数字,请自己加50%,因为我很肯定你还是太乐观了。

    找出你想进入的市场的过去、现在和未来。这比那些刚刚从斯坦福商学院毕业并炫耀自己是一名投资银行实习生的毕业生更清楚。

    不要再爱上你的产品。最好的方法是尝试杀死你的产品,并在它出生前在摇篮里杀死它。或者重新开始。无论如何,目的是防止产品明天被太阳晒到。

    爱上你自己的创造力是一件很容易的事情,毕竟这是你自己的孩子。没人会告诉你你的孩子很丑。因此,通常不缺乏积极的支持。

    当你的创造力仍处于“创造力”阶段时,你需要做的更多是证明你的创造力是垃圾。试着一个接一个找出你创造力的负面问题,然后消灭它们。最后,你会得到一个更完美的想法,有坚实的基础来支持你创业的方式。

    坦白地说,我对产品的特殊功能和用户界面元素不感兴趣,因为我花更多的时间在产品背后思考。它存在的原因是什么?它现在或将来能够完全坚持用户的功能点到底是什么。我喜欢那些能让用户在早期每天花5分钟时间玩的产品,并且有一个明确的计划让用户在有限的时间内使用更长的时间。我们每天有1,440分钟,您将如何让用户每天在您的产品上花费尽可能多的时间?实现这一目标需要多长时间?

    少爱你的产品的另一个好处是你不会不好意思再说一遍(在推销时),因为你的产品还有许多不完整的功能。

    你必须明白投资者是聪明的,他们一眼就能看出你的产品仍然有问题。毕竟,如果你的产品是完美的,你不会来我们公司推销,对吗?

    热爱你的产品没有错,但是你应该推销你的生意。毕竟,你现在必须拥有你的蛋糕并吃掉它你必须抓住投资者并吸引用户,而不仅仅是用户。

    [本文由合作媒体授权的投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor

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